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柳小勇

姓名:柳小勇

公司:忠恒電腦鎖

職位:浙江忠恒鎖業有限公司總經理

國籍:中國

民族:漢

企業當家人在市場上多看、多聽、多問、多想可以得到大量市場第一手資料和切身的感受,在對間接的市場信息(如報表、匯報、商業情報等)進行甄別、分類、篩選、組合、提煉時,才能做到去偽存真、去粗取精,找到真正最有價值的市場信息,企業才能在激烈的市場競爭中先人一招,勝人一籌。——忠恒柳小勇

從以前的一個中小企業,發展到如今的防盜門、鎖具、鍋的制造,外貿出口、技術研究開發為一體的集團企業,并擁有員工1800多名,占地面積120余畝,建有標準廠房7萬平方米,引進若干條先進的防盜門、鎖具、壓鑄鋁鍋生產線,從而使忠恒產品不斷走進千家萬戶,不斷贏得國內外市場。忠恒門業更是先后榮獲了浙江“科技項目獎”、浙江“三新企業獎”、浙江“五金名品”、金華市“專利示范企業”、金華“名牌產品”等榮譽稱號。在這些美譽和傲人的成績背后,忠恒人所付出的艱辛和努力是普通人所無法想象的,正所謂“臺上一分鐘,臺下十年功”。

推銷的不僅僅是產品,而是執著和信念

2003年,可以說是柳小勇人生中的一個轉折點。原本畢業于上海大學法律專業的他,當時做了一個極其重要也極其艱難的決定,他毅然放棄了令人羨慕的律師工作,回到了當時已危機四伏,四面楚歌的忠恒公司,也毫不猶豫地承擔起了拯救公司的重大責任。

為了讓自己更加熟悉這個公司,甚至是這個行業,柳小勇放下了身份,走進公司基層,從銷售業務員做起。“銷售業務員是個十分辛苦的工作,不僅要經歷風吹雨曬,有時還會吃閉門羹,或是遭到客戶的質疑和冷嘲熱諷,但這也是最鍛煉一個人和讓一個人快速成長的工作。所以,我當初毫不猶豫地選擇了銷售。”柳小勇回憶道。當時,由于一家外協廠商在加工配件時出現了質量問題,導致很多客戶紛紛和忠恒“斷交”。為了挽回局面,柳小勇拿著各種各樣的鎖具樣品,一次次地來到客戶門前,希望能“重修舊好”,就算有一絲絲的希望,柳小勇也從未放棄過。那年的冬天,冰天雪地,寒風刺骨,他為了挽回客戶,曾11次來到一家門廠拜訪,吃過無數次的閉門羹。那時候,凜冽的寒風凍得人瑟瑟發抖,但是他的心卻是熱的,因為他始終堅持著心中的那份信念,最終感動了老板,簽了訂單。柳小勇說:“其實做銷售,有時候推銷的不僅僅是你的產品,更是你心中的那份執著和信念,這樣才能讓客戶完全信賴你。”

企業如蒼天的大樹,要深深的扎根(只有根深才能葉茂)

柳小勇時常對員工說,做人不要老是把自己當成嬌艷的花朵,無論多美麗的花兒總有凋謝的時候,而要自己當成樹,深深扎根于泥土,才能經受風雨,茁壯成長。而做產品也是同樣的道理,質量不好的產品就算暫時蒙騙了客戶,但是謊言遲早有被揭穿的一天,就像花兒遲早會凋謝一樣。因此,質量好的產品就像一棵大樹,能經得起市場的檢驗和客戶的考驗,能屹立在風雨中而不倒。

正是在柳小勇對提高產品質量的不斷要求和高度重視下,公司不斷引進先進設備,增加多道檢測環節,層層阻隔不良品的出現,以確保產品的高質量,真正做到讓消費者選的稱心,買的放心,用的安心。公司始終堅持“忠誠客戶,品質永恒”的宗旨,用好品質打造人們心目中的好品牌。柳小勇認為,只有好的品質才能成就好的品牌,而只有好的品牌才能創造更高的價值。

用負責任的生活態度來做事業

柳小勇說:“每個人的人生都是由生活一點一滴組成的,要用負責任的生活態度來對待你的人生,更要用負責任的生活態度來做事業。門是家的組成部分,而家是責任的載體。如果你連一點責任心都沒有,又怎么能做出好門呢?怎么給客戶家的安全感呢?”

因此,忠恒門業將責任作為其核心理念之一,要求全體同仁在做門的同時,要對自己負責,對企業負責,更對社會負責。這樣,才能不斷鞭策自己,不斷提高產品質量,不斷研發創新,讓企業賴以生存的基礎不斷鞏固。這樣,苦心經營的品牌才能在前進道路上越走越遠,越走越久,從而打造百年企業,國際名牌。

合作品牌

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