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“非極致,不將就”——行走在高端定制領域的A8空間

2019-07-08 15:15:27 來源:上門網
有的人一輩子只做一件事,只為了把它做到極致。28年不忘初心的的堅持,來自A8創始人的極致空間。

A8空間

人們總是覺得藝術高深莫測,藝術家特立獨行。我要告訴你的是,你的“覺得”是對的~

在聽完大咖設計師分享了“行進中的設計思考”之后,我決定先從藝術的高空著陸,和我們行走中的企業家麻敏杰先生聊一聊。和麻總聊完以后,我發現我錯了,雖然做企業講究務實,但是管理企業,那也是一門藝術啊。

A8空間

01

心心:您好,麻總,您覺得A8空間的品牌優勢在哪?

麻總:我認為,談品牌優勢的時代已經過去了。自媒體時代仿佛每個品牌都可以成為NO.1,但這不是品牌自己說了算。今天的中國消費市場已發生質的變化,注重品質細節與互惠互利的經濟形態業已成型。產品質量正成為消費者主要考慮因素,品牌必須依靠優質的產品和靠譜的服務才能脫穎而出。我們在一個充滿挑戰和不確定性的變革時代,品牌必須先有品質然后通過消費者無意識的口碑傳播變得更有生命力。消費者現在變得理性了,導致品牌的弱化。我認為現在要回歸到產品為王的時代了,即產品的落地性主導。

心心:就是說,您比較看重產品這一塊,我想問一下A8空間目前在招商這一塊有哪些計劃呢?

麻總:實話說,我們一直不參展,也不花精力去招商,而是把更多的精力和資金投入到產品開發和精益生產管理上。做企業我喜歡逆向思維思考問題,我經常強調企業發展慢就是快,不招商為招更好的商。我們專心地做好我們的產品,這個是我認為當下最重要的。就如當大家都去網上做競價排名招商的時候,這個排名會變得沒有可信度了;當大家都花大把精力去招商的時候,我們更愿意把精力放在提升產品上。

其實一直以來,我們的重心沒有變,就是產品。我們的企業文化,堅持“非極致,不將就”,就是要把產品做到極致,這是我們的優勢。經歷了這么多年,A8空間從產品選材、工藝、供應鏈、工廠流水線等上面下功夫,到目前已有2000多種材料,并都能融合應用,打通了全球的供應鏈,都是世界頂級的品牌,我們的工藝標準,我們的工廠設備流水線,都是國內乃至國外領先的。

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A8空間極簡定制

不談名牌

只談生活方式

輕 & 奢

來自A8空間極簡定制

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02

心心:這次A8空間選在泉州開專賣店,是基于哪發面的考慮?

麻總:泉州市場跟很多市場不太一樣,泉州經濟在整個福建是名列前茅的,甚至超過了福州和廈門。根據我們的考察,泉州整裝市場是比較成熟的,為什么這么說呢?因為這里的消費者已經不再是盲從的階段了,像幾年前那樣別人用什么就跟用什么。目前泉州在家裝這一塊的消費意識是比較超前的,就是有自己的消費自信,該選什么品牌,需要什么風格都有了一定的積淀。

其實整個家裝市場的發展是也是如此,它是需要一步步成熟的,當下隨著80、90、00后成為消費主體,消費水平和審美水平有了很大的提高,他們會更多地參與到家裝設計中來,他們有自己想要表達的東西,而設計師更多地成為了顧問、策劃這樣一個角色。這就是我們A8空間看好泉州這個市場的原因,它的整個狀態是比較成熟的,也比較符合我們A8空間的產品定位。

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A8空間極簡定制 輕&奢

the way to touch future

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03

心心:現在產品同質化嚴重,你覺得A8空間的產品優勢在哪里?

麻總:我覺得我們的產品優勢在高端家裝領域是很凸出的,尤其是我們能夠駕馭不同材料的融合,我們的材料有十幾個大類,每個大類往下又有幾十上百個小分類,包含德國、意大利、西班牙、奧地利進口的原材料和配件,目前我們的材料庫已有將近2000多種原材料名目。

說到這,我想補充一點,當前的消費者對于自己的家裝期望,除了借鑒,是還有一種要超越的想法的,追求更加美好的生活是所有人的本性,這個很有意思。

有點扯遠了(笑),其實我說這個的意思是什么呢?

人總是有這樣那樣的需求,但他不會全說出來。而我們首先就是要Get到他們的這種內在需求,是什么呢?具體點說就是:別人有的我要有,別人沒有的我也要有。本質上這就是精神層面的更高追求。

這一點上,我們A8空間的優勢就更加凸顯,因為我們足夠高端,我們的供應鏈足夠專業,我們的產品足夠極致,幾乎能滿足高端家裝的所有需求。


Details & quality

A8空間 

雖然麻總的每一段話都說得特別好,但我還是單獨提取這一段出來,我認為非常精髓的一段。正如你不知道和巴菲特的天價午餐價值在哪?只是因為你沒和他聊過天,更無法Get到他說的話的精髓。

麻總:這里我想說一下我對產品的自信,其實是直接來自于對產品的把控。怎么說呢?我從事這個行業28年,從創立A8品牌開始,我就提出“非極致、不將就”的理念,并將它融入到A8空間每一位員工的血液里。把產品做到極致,不是那么簡單的一件事,我們需要做得比別人更多,從材料到工藝,從供應鏈到工廠,每一個細節,每一塊客戶,都力求專業,都力求極致,這樣你出來的東西才會接近極致,只能說接近,因為極致的真正境界,就是永無極致。所以我們必須一直在這個方向上努力,才能接近它。產品做到極致,口碑才會有保障,品牌才會被人記住,這樣我們與消費者建立起來的信任才是更牢固的,這樣的品牌才是更有生命力的。

微評:

沒有華麗的辭藻和修飾,卻令人印象深刻的一段話,很有啟發性,關于一個品牌的生命力的思考,“嚯”然開朗的小編已經路轉粉了。


from A8 design

A8空間

A8空間

奢華 不僅僅是一種裝飾


04

心心:能談一下你們是如何篩選合作伙伴(加盟商)的嗎?有哪些具體的標準或者說門檻?

麻總:我們只做圈子里的經銷商,第一個要求就是要足夠了解A8空間的產品。我們是高端的品牌,對客戶必須高度負責,因此我們篩選經銷商必須非常嚴格。我們常說,材料有價,專業無價,就是這個道理。我們需要的是專業、專注,對我們自己是,對合作伙伴也是。

就像我們這次邀請泉州的這些設計師也都是業內專業的、高水平的,他們有的甚至一個家裝案子設計費就超過百萬,這是我們要的partner。他們真正懂設計,懂材料,懂搭配,能抓得準客戶的需求。一個普通的設計師和高端的設計師,僅僅在于材料方面的認知就有巨大的差距。因此我覺得,專業,就是我們的標準或者門檻。不夠專業的,不夠了解這個行業的,都不會在我們的選擇范圍內。

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professional design

A8空間

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05

心心:2019年的下半年,您有什么經營的計劃和目標嗎?

麻總:下半年的計劃,首先就是停止招商。當然,這個停止招商,不是說我們不去接觸經銷商,而是要優先把精力放在產品和管理上。我們已經花巨資引進精細化團隊管理入駐工廠,以管理提升產品,充分挖掘和發揮人才。沒有優秀的管理團隊和生產管理體系,招商進來只會撐死自己。

我們行業有一句流行的話:整個行業沒有餓死的,只有撐死的。什么都吃,早晚撐死,訂單做不出來或者品質控制不好,最后把自己做死了,經銷商也跑了。

我們經常在公司中層干部會議上強調:智者知止,知止者智,就是這個意思。

心心:嗯,謝謝麻總抽出時間接受我們上門網的采訪,在這里也預祝A8空間泉州專賣店能夠旗開得勝。

麻總:謝謝,謝謝。

——————訪談到此結束

A8空間

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聽君一席話,勝讀半年書,和有見識的大佬聊天就是有這種“嚯”然開朗的神奇效果。

Anyway按你胃

小編我也做個總結

若只用兩個字概括當下中國的整個消費圈子,就是“自信”。尤其在高端的圈子,往往弱化品牌,這已是事實,人們只要信任這個品牌,就不需要再過多地通過廣告來維持這種信任。

那么這種深入人心的品牌都是如何做的呢?絕對不是砸幾個億的廣告那么簡單,那太low了好嗎!

我舉一個勞力士手表的經典案例,勞力士的廣告從不介紹手表的功能、工藝、材質,甚至品牌logo都幾乎看不到,消費者卻一眼能認出,那是一只勞力士手表。為什么?因為勞力士早已深諳產品做到極致,就不需要廣告這個道理,這也是為什么它是世界上保值率最好的名表之一。因為即便是二手勞力士,人們也愿意為它無懈可擊的設計和極致的工藝付錢。

A8空間 

就像勞力士那個經典廣告里說的:生命 因超越極限而美麗。

A8空間的極致,便是流淌在這種對生命之美、生活之美的無限追求里。

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